Frank Achim Kirsch ist Vorreiter und Vordenker. Der Inhaber von wahrZeichen, einer Experten-Netzwerkagentur zur emotionalen Entwicklung und Transformation von Quartieren, Baugebieten und Wohnimmobilien, nutzt die Sinus-Milieus bereits seit über 15 Jahren in seiner Praxis. Seine Erfahrungen und Erfolge haben die Sinus-Wissenschaftler überzeugt, die Anwendung der Milieus in der Stadtentwicklung und bei der Immobilienvermarktung in einem gemeinsamen lösungs- und zukunftsorientierten Nachschlagewerk mit Beispielen und Praxisempfehlungen darzustellen.

In einer Zeit, in der der Immobilienmarkt rückläufig ist oder sogar Zusammenbrüche verzeichnet, und gleichzeitig steigende Anforderungen im Hinblick auf Umwelt, Soziales und Governance (ESG) gestellt werden, erweist sich die Anwendung einer Engpass-konzentrierten Strategie (EKS) als äußerst vorteilhaft. Hierbei liegt der Fokus auf einer intensiven Analyse der Bedürfnisse der Nutzer sowie der aktuellen Trends. Dies ermöglicht eine gezielte Ausrichtung der angebotenen Immobilienprodukte und die Schaffung von Mehrwerten, welche die Grundlage für eine überzeugende Argumentation der Nutzenaspekte bildet.

Wie die EKS-Strategie in der Praxis angewandt werden kann, welche Hilfestellung und Informationen Milieus und Personaprofile liefern und wie dies auch in der Kundengewinnung Wirkung zeigt, das wird beim digitalen crenet Expertenforum in einem Kurzvortrag an Beispielen aufgezeigt.